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合肥产业科技园区招商 | “六力”模型助力产业园区精准招商(二)
发布时间:2023-07-26 11:20:24
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  接上篇文章:如何破局“招商难”?如何实现“从零到一”,成为园区和管委会的核心命题。大数据作为产业链精准招商领跑者,根据多个产业园区的咨询服务经验,总结出园区招商的“六力”模型,即通过“趋势、资源、政策、场景、联盟、链主”这六种创新力量实现招商突破,供国内各开发区、高新区、产业园区参考。

  4,场景之力:园区场景布局吸引龙头企业

  园区所在区域或园区企业往往具备一些应用场景属性,不仅能够帮助园区内企业拓展市场,也可以通过“场景换入驻”的模式吸引新的企业聚集。

  打造优质的场景对吸引龙头企业、外部投资、人才进驻至关重要,借助新的场景机会,吸引行业品牌强劲企业入驻,进而以此项目为标杆示范项目,拉升园区的产业能级,促进人-产-城的进一步融合。

  5,联盟之力:通过构建产业联盟、产业社群来招商

  相比较传统的“代理招商”模式,通过打造“产业联盟、产业社群”,更利于构建与目标企业的长期、稳定关系,形成产业生态,增强对企业的影响力和凝聚力,最终促成招商。

  有些产业园区初期通过与行业协会联合举办“年度峰会”等方式,快速提升了行业知名度,接触到了众多目标企业的高层人士,招商取得“开门红”,之后,逐步构建了以自身为核心的产业联盟,持续深耕,成为行业内最有影响力的“产业社群”,园区形成了良好的人脉圈层和“产业生态”,招商工作自然水到渠成。

  6,链主之力:强链、补链、延链,链上生态魅力招引

  产业龙头是整个行业的风向标,可以引领产业链的上下游企业的聚集。充分展现“链主之力”的魅力,用产业链关键环节带动整链招商,引进、创造短缺的细分产业链,增强现存的优势产业,补齐短板,以实现与其他产业链联动的目的,从而形成一个优质的产业生态。

  链主企业应与园区企业共同构建供应链协同共享平台,通过人才共享、项目合作、技术合作、展览展示、品牌宣传等共享模式,吸引链主企业的上、下游企业持续进驻,能够为上下游企业的降本增效带来切实价值。

  面对越来越严峻的“招商难”,产业园区不能再走传统的招商模式,而要迅速转向新常态下的产业招商“六力”模型。在具体操作中,还必须要“求真务实、真抓实干”,不能简单的“照猫画虎”,形似还必须要神似,才有可能真正破解招商难题。

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